Biciklizam

Prilagodite se ili umirite: kako se razvijaju lokalne biciklističke prodavnice kako bi ostale žive

Sljedeći bicikl možete kupiti u baru, stražnjem dijelu kombija ili u nekoj drugoj dnevnoj sobi. Sada možda zvuči čudno, ali biciklističke trgovine razvijaju se divljim načinima kako bi ostale relevantne.



Širom zemlje mnoge tradicionalne trgovine biciklima zatvaraju se jer potrošači sve više kupuju bicikle i opremu putem interneta. Ali neke trgovine pronalaze nove načine za opstanak - čak i napredak - u digitalnom dobu.

Možda nigdje to nije vidljivo više nego u Indianapolisu. Tijekom prošle godine, brutalno vrijeme i veća konkurencija prisilili su ugasiti više dućana. Ali i to surovo okruženje potaknulo je zanimljivu transformaciju među biciklističkim trgovinama. Sada je malo prodajnih mjesta spremno samo prodavati bicikle i nuditi popravke; Kako bi ostali profitabilni, gledali su na alternativne tokove prihoda od ne-bicikla i načine kako doći do kupaca.

kako postati nacionalni geografski istraživač

Bicikli i pivi

Dugogodišnji lokalni priključci Grey Goat Sports mogu biti jedan od najboljih primjera poslovne promjene. Rekavši da je 'stari model mrtav', vlasnik Brian Gootee planira veliki pomak s otvaranjem dviju novih trgovina u sljedećoj godini.

Da bi došao do kupaca i potaknuo njegovu trgovinu biciklima, Gray Goat je partner s tvrtkom Upland Brewing Company da bi sljedeće proljeće otvorio veliku trgovinu i restoran s prodavaonicom bicikala u gentrificiranom kvartu Fontana. A druga trgovina, koja se otvara u sjevernom predgrađu Karmela, vjerojatno će imati manje degustacijsko područje s pivom Upland. Ako se partnerstvo pokaže plodnim, Gootee će vjerojatno također preurediti svoje ostale trgovine sa barovima.

Gray Goat Sports Indianapolis

'Pokušavali su ljude angažirati na nove i drugačije načine', rekao je Gootee. 'Ovo će nam donijeti nove kupce, ljude koje vjerojatno ne bismo vidjeli u prošlosti ... Bili smo uspješni već neko vrijeme, ali industrija se toliko promijenila i morali smo promijeniti način poslovanja.'

San Antonio Performance Bicycle

Otpuštenja, spremnici spremišta 'neizostavni' kao performans bicikl vlasnika vodi stečaj

Napredna sportska poduzeća, matična tvrtka koja stoji iza Performance Bicycle-a i drugih, potvrdila su otpuštanja i zatvaranja trgovina nakon što ulazi u restrukturiranje bankrota iz 11. poglavlja. Čitaj više…



Iako model barova i bicikala nije nov - slične prodavaonice otvorene su u Coloradu, Kaliforniji i Sjevernoj Karolini već godinama - sve više i više trgovina traži da umoči prste u pivo. Prema Matt Powell, stručnjak za maloprodaju i viši savjetnik za industriju NPD Grupe za praćenje maloprodaje, ovaj koncept ne samo da dodaje sekundarni tok prihoda, već također pomaže stvoriti osjećaj zajednice koji kupci ne mogu pronaći na Internetu. Razmišlja o tome poput Apple trgovina.

'Kupci mogu kupiti proizvode putem Interneta,' rekao je, 'ali oni idu u Apple Store jer žele biti u blizini (ljudi poput sebe).'

Ostanite kod kuće vlasnici tvrtki

Ipak, dok Gootee nastoji proširiti domet svog poslovanja, još jedna trgovina otišla je u suprotnom smjeru. 20-godišnji veteran u industriji, Jonathan Juillerat odlučio je odustati od još jedne tradicionalne svirke u trgovini kada je napustio posljednji posao. Umjesto toga, stvorio je tvrtku Bluegrass Bicycle Company, trgovinu namijenjenu samo sastancima - i koristio trgovinu vinilnih ploča - bježeći od kuće koju dijeli sa svojom suprugom i kolegom mehaničarem, Taniom Juillerat.

'Ljudi obično iskaču kad saznaju za nas', rekao je Jonathan. 'Ali ovo nije ništa novo. Ljudi su stalno koristili tvrtke izvan svog doma. Mnogi se stariji kupci sjećaju kada bi oni ili njihovi roditelji otišli kod lokalnog mehaničara koji je radio u njihovoj kućnoj garaži ili biciklističkoj trgovini ispod stana vlasnika. Milenijci ih vole jer misle da je to novo i hips '.

Raditi kod kuće znači i mnogo niže troškove, ali postoje i druge prednosti. Otprilike trećina klijenata su žene, koje Juillerats pripisuju ne samo Taniasovoj prisutnosti, već i trgovinama koje vole kućni rad. Budući da kupce vide pojedinačno, Juillerats isključuju izloge i proizvode prilagođene toj osobi, proces koji nazivaju 'mikro-trgovanje'. Možda je najvažnije da su se specijalizirali za kupce koji se osjećaju nepoželjno u drugim trgovinama.

'Prije nekog vremena imali smo 70-godišnju ženu', rekla je Tania. 'Bila je iskusna biciklistica, ali otišla je u tri prodavaonice i nije se obraćala s poštovanjem ni prema jednoj od njih. Imala je proračun u iznosu od 3000 dolara za bicikl koji je planirala uzeti na dugotrajno putovanje, ali osoblje je pokušavalo da je stavi na hibride. '

Prema Tanii, žena se zatekla kupivši bicikl za 5000 dolara iz njihove trgovine, zajedno s još 5000 dolara dodatne opreme.

Uz uspjeh, par je postao evanđelist pokreta kućnih radnji, čak pomažući bivšem suradniku Chrisu Big Daddy 'Music otvoriti svoju trgovinu u garaži na Indianapolisu na sjeveroistoku.

Velo Cult bike shop in Portland, Ore.

Pas jede pas

Ali sva evolucija dolazi skupo, a maloprodajni svijet ostaje težak, čak i za nove koncepte. Joe Cox otvorio je posljednju iteraciju svog istoimenog dućana Joes Cycles prije manje od dvije godine. Njegovo novo mjesto udvostručilo se kao trgovina kavom i sendvičem, za koju se nadao da će ga održati i tijekom surovih zima u Indiani.

No, dok je posao bio stabilan, Cox je neočekivano najavio da će ovog mjeseca zatvoriti vrata. Kao jedan od faktora naveo je mjesto pivovare Gootees Grey Goat - oko milju daleko. Planira se preseliti na gornji poluotok Michigans u narednih nekoliko mjeseci i otvoriti novu trgovinu sa sličnim modelom 2020. godine.

'Koncept je bio dobar, ali ovdje postoji toliko jedinstvenih izazova', rekao je Cox. 'Ovdje bismo trebali imati puno veće tržište vrhunskog tržišta, ali svi imaju prijatelja koji radi za SRAM ili Silcu ili Shamrock, pa tako dobivaju svoje bicikle i dijelove uz ogroman popust. Nema tu novca jer se scena sama hrani. '

U međuvremenu, Brian Brackmeyer odlučio je u potpunosti odustati od cigle i maltera sa svojim kombijem Velofix. No, nakon manje od godinu dana poslovanja, odlučio se prodati. Odbio je detaljno razmišljati o svojoj odluci, ali priznao je da se 'potrošačke navike i ukusi mijenjaju, a nisam siguran imamo li ih još u potpunosti shvatili'.

Tradicionalne biciklističke trgovine: još uvijek relevantne?

Unatoč svim pritiscima da se izmisli, barem jedan lokalni dućan doslovno se udvostručuje na starom modelu. Biciklistička linija ima dvije lokacije na području Indianapolisa. Ali nedavno je srušio svoju zgradu u susjedstvu Broad Ripple kako bi izgradio veći, dvokatni objekt. Vlasnici brata Charlie, Bill i Jimmy Revard kockaju se kako kupci i dalje žele tradicionalnije iskustvo, čak i nakon gotovo 40 godina poslovanja.

Bike Line bike shop Broad Ripple

'Znamo što su radili', rekao je Charlie. 'Nismo se dugo zadržali slučajno. Kad ljudi bacaju toliko novca na novi bicikl, žele ga testirati, dodirnuti ga. '

Powell vjeruje da će jedino samostalne prodavaonice koje ostanu u znatnoj mjeri imati podršku velikih proizvođača poput Trek, Specialized i Giant. I on i Jonathan Juillerat priznali su da, iako tradicionalni dućan možda nikad neće potpuno nestati, taj je poslovni model vjerojatno vidio svoje najbolje dane.

'Mnogi ljudi ne vjeruju da bi ustanova postojala sve dok bi susjedna biciklistička trgovina ikad mogla otići', rekao je Juillerat, 'ali to su isto rekli i Sears i dnevne novine'.